華美萬邦2018年年終總結(jié)暨2019規(guī)劃大會(huì)勝利召開

發(fā)布時(shí)間：2019-01-14 | 發(fā)布人:管理員 | 瀏覽次數(shù):7347

2019年1月11日下午，河南華美萬邦清洗技術(shù)有限公司2018年年終總結(jié)暨2019年規(guī)劃會(huì)議隆重召開！

下午2點(diǎn)整，大會(huì)正式開始，華美萬邦總經(jīng)理?？傇陉囮囌坡曋凶呱狭酥飨_(tái)對(duì)我司2018年工作做了總結(jié)以及2019年工作做了規(guī)劃

18 年公司總結(jié)：

2018 年公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，各項(xiàng)工作指標(biāo)比去年有較大提高，公司核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本完成，改進(jìn)型高壓洗消機(jī)完成定型，并批量生產(chǎn)，銷售部 18 年增長(zhǎng) 16%。

2019年工作規(guī)劃

2019年將正式成立清洗設(shè)備分公司，由華美萬邦創(chuàng)始人、員工、優(yōu)秀的合作伙伴等為股份擁有者。為使公司發(fā)展動(dòng)力充足，公司將吸納外來資源，包括人才入股、資金入股、貸款、政府專項(xiàng)資金等。主要研發(fā)、生產(chǎn)：智能高壓洗消系統(tǒng)、臭氧設(shè)備、高壓清消機(jī)、智能洗靴機(jī)、移動(dòng)式洗消機(jī)、移動(dòng)式泡沫機(jī)、等清洗消毒設(shè)備。產(chǎn)品覆蓋客戶群體包括：肉類加工、水產(chǎn)加工、油炸烘焙、啤酒飲料、奶制品、速凍食品、調(diào)味料生產(chǎn)、食品配料、畜牧養(yǎng)殖、種禽孵化。

19年生產(chǎn)方面重點(diǎn)研發(fā)并完善新設(shè)備+市場(chǎng)快速布局，并將臭氧技術(shù)融入現(xiàn)有設(shè)備，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)的化學(xué)品消毒轉(zhuǎn)變?yōu)槲锢硐痉绞?，大幅降低客戶使用成本，提高我司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。將移動(dòng)式泡沫機(jī)批量生產(chǎn)，力爭(zhēng)成為同行移動(dòng)式泡沫機(jī)的OEM主要生產(chǎn)商。為達(dá)成目標(biāo)，我們要做好如下工作。

1、節(jié)能降耗提質(zhì)量：

節(jié)能減耗降低成本，狠抓質(zhì)量，我們要繼續(xù)做到人員、制度、責(zé)任落實(shí)，進(jìn)一步嚴(yán)格安全操作規(guī)程，減少杜絕事故工傷的發(fā)生。

面對(duì)綜合成本的不斷增長(zhǎng)，著力于節(jié)能降耗降成本，加大現(xiàn)場(chǎng)管理，各種工作要有計(jì)劃，使我們的設(shè)備組裝合格率達(dá)99%以上，項(xiàng)目工程完成樹立標(biāo)桿意識(shí)，維護(hù)自己的品牌效益，降低差旅費(fèi)到合理的水平，出差人自覺有義務(wù)為公司節(jié)約各類費(fèi)用支出。

2、完善標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，加大執(zhí)行力度：

標(biāo)準(zhǔn)是結(jié)果的重要尺度，公司將結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際不斷完善各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，抓住機(jī)遇，不懈堅(jiān)持，共同完成19年銷售計(jì)劃和公司發(fā)展規(guī)劃。

3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，保障資金需求：

用好用活資金，加強(qiáng)存貨資金管理，對(duì)庫房材料實(shí)行定額管理，加大應(yīng)收賬款的清收力度，堅(jiān)持及時(shí)對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，督促銷售人員對(duì)貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，較少呆壞賬損失，加快流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)，加強(qiáng)核算功能,加強(qiáng)應(yīng)收賬款資金及時(shí)回籠。

4、抓住市場(chǎng)，調(diào)整營(yíng)銷策略：

為提高產(chǎn)銷率和資金回籠率，公司將真對(duì)全國(guó)市場(chǎng)需求變化進(jìn)行分析，準(zhǔn)確把握價(jià)格走勢(shì)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，建立誠信的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷提高產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率，在用戶中樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使我們的產(chǎn)品在同行中處于合理較高地位。

5、內(nèi)部培訓(xùn)：

公司將制定培訓(xùn)計(jì)劃，定期不定期開展相關(guān)培訓(xùn)，建立學(xué)習(xí)新型和創(chuàng)新性的團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)員工自學(xué)成才，申報(bào)工程師等資質(zhì)提升個(gè)人及公司價(jià)值。

6、員工發(fā)展空間和待遇：

隨著公司快速發(fā)展和人才的集聚，華美萬邦將有相當(dāng)充足的發(fā)展空間，公司將適時(shí)采用內(nèi)部入股和內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式，使優(yōu)秀人才有機(jī)會(huì)和獨(dú)立空間施展才華。同時(shí)公司也將逐步改善員工工作和生活條件，讓員工有家的歸屬感。

7、銷售模式

1）企業(yè)客戶：

現(xiàn)有客戶繼續(xù)保持原銷售模式，服務(wù)好老客戶，集團(tuán)客戶各個(gè)分公司要深入開發(fā)。

2）新建電商團(tuán)隊(duì)：

把電商平臺(tái)打造成公司重要的交易平臺(tái)，線上線下配合快速將市場(chǎng)做穩(wěn)做深。客戶覆蓋食品加工、畜牧養(yǎng)殖、商業(yè)和民用領(lǐng)域，主要推廣第5代高壓洗消機(jī)、華美HM-07中性清洗劑、養(yǎng)殖場(chǎng)泡沫清洗劑。

3）經(jīng)銷代理：

高壓洗消機(jī)、華美HM-07中性清洗劑、養(yǎng)殖場(chǎng)66、68、69泡沫清洗劑作為主要產(chǎn)品，通過經(jīng)銷代理渠道快速鋪向市場(chǎng)。養(yǎng)豬領(lǐng)域全國(guó)總代理已與廣州代理商簽訂合同，開始全國(guó)推廣，已正式進(jìn)駐溫氏集團(tuán)。

四、銷售目標(biāo)：

公司通過行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)宣傳、相關(guān)領(lǐng)域戰(zhàn)略合作商推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、電商銷售，自主客戶開發(fā)、原有客戶擴(kuò)散、經(jīng)銷、代理等模式占領(lǐng)市場(chǎng)。

? 19年銷售額總計(jì)3550萬元。

19年銷售部個(gè)人總銷售額（含項(xiàng)目）達(dá)到300萬的獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15萬的轎車一輛，達(dá)到500萬的獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30萬轎車一輛，并頒發(fā)榮譽(yù)證書。

設(shè)備部自主生產(chǎn)設(shè)備（含定制的洗消系統(tǒng)類）年產(chǎn)值達(dá)到1000萬，經(jīng)評(píng)估為設(shè)備部做出最大貢獻(xiàn)員工獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15萬轎車一輛，并頒發(fā)榮譽(yù)證書。

清洗劑類年產(chǎn)值達(dá)到700萬的經(jīng)評(píng)估為清洗劑生產(chǎn)部做出最大貢獻(xiàn)員工獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15萬轎車一輛，并頒發(fā)榮譽(yù)證書。

?？偟难葜v歷時(shí)1個(gè)小時(shí)，期間掌聲不斷，隨后李總登臺(tái)做了總結(jié)

浙江威爾工程公司李總登臺(tái)祝賀華美萬邦在2018年取得的成績(jī)，并就國(guó)內(nèi)中央清洗系統(tǒng)的應(yīng)用情況作了分析，中央清洗系統(tǒng)以作為威爾公司設(shè)計(jì)項(xiàng)目列入日常設(shè)計(jì)流程，威爾與華美萬邦在17年初已達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。